中小企業100万社超の顧客基盤を持ち、調達・広告・金融を統合するプラットフォーム企業
何を得られるか
中小企業の経営課題を統合的に解決するプラットフォーム、次の成長軸へ拡張中。100万社以上の顧客基盤を活かし、調達プラットフォーム（331万7,307ユーザー）とマーケティングプラットフォーム（ノバセル・ペライチ）で中小企業の生産性向上を支援。
補足印刷・マーケティング・ファイナンスの経営課題をデジタルプラットフォーム経由で解決する企業。100万社以上の顧客基盤を活かし、調達プラットフォーム（331万7,307ユーザー）とマーケティングプラットフォーム（ノバセル・ペライチ）で中小企業の生産性向上を支援。決算説明資料では売上総利益171億円（FY2024/7期）、CAGR36.2%の高成長を継続。配属セグメントにより成長速度と組織環境が大きく異なり、配属ガチャの影響が大きい企業。
今の勢い
中小企業100万社超の顧客基盤を持ち、調達・広告・金融を統合するプラットフォーム企業。決算説明資料では売上総利益171億円（FY2024/7期）、CAGR36.2%の高成長を継続。
補足100万社以上の顧客基盤を活かし、調達プラットフォーム（331万7,307ユーザー）とマーケティングプラットフォーム（ノバセル・ペライチ）で中小企業の生産性向上を支援。
向いている人
印刷・マーケティング・ファイナンスの経営課題をデジタルプラットフォーム経由で解決する企業。配属セグメントにより成長速度と組織環境が大きく異なり、配属ガチャの影響が大きい企業。
補足複数プラットフォーム統合、M&A連続実行、テクノロジー基盤の進化を同時に経験できるフェーズ。
売上高
17,235
前年比 +17.2%
平均年収
約742万円
単体ベース。IT・プラットフォーム業界平均（650-750万円
平均年齢
35.9歳
営業利益
1,126
前年比 +15.8%
概要
調達プラットフォーム
93.2%
ラクスルはネット印刷プラットフォームの中核。顧客からの印刷注文（名刺・チラシ・ノベルティ等）を全国の提携印刷会社に振り分け、遊休稼働を活用する仕組みを運営している。2025年7月末の累計ユーザー数は331万ユーザーを超えた。ラクスルファクトリーでは物販（ハンコヤドットコム・トートバッグEC等）、新たに段ボール・梱包材・アパレル・ユニフォーム領域も拡大。ポスティング・ダイレクトメール発送などの配送サービスも統合している。
マーケティングプラットフォーム
6.8%
ノバセルはテレビCM・動画広告の小口購入プラットフォーム。中小企業が低予算でテレビCMを購入でき、効果測定をWeb広告と同様に可視化するSaaS「ノバセルアナリティクス」「ノバセルトレンド」も提供。ペライチはテンプレートベースのWeb制作・ホームページ作成SaaS。決算説明資料では、顧客データベース・コンテンツ管理・商圏データ統合など、ワンストップマーケティング支援ソフトウェアの準備中を掲げている。
複数プラットフォーム統合、M&A連続実行、テクノロジー基盤の進化を同時に経験できるフェーズ。
日本の人口減少・低生産性という根本課題に対し、100万社超の顧客基盤で直接的にインパクトを生み出せる企業。
中小企業の経営課題を統合的に解決するプラットフォーム、次の成長軸へ拡張中。
印刷・マーケティング・ファイナンスの経営課題をデジタルプラットフォーム経由で解決する企業。100万社以上の顧客基盤を活かし、調達プラットフォーム（331万7,307ユーザー）とマーケティングプラットフォーム（ノバセル・ペライチ）で中小企業の生産性向上を支援。決算説明資料では売上総利益171億円（FY2024/7期）、CAGR36.2%の高成長を継続。配属セグメントにより成長速度と組織環境が大きく異なり、配属ガチャの影響が大きい企業。
中小企業が直面する調達・マーケティング・事業成長課題に対し、プラットフォーム上でサプライヤーや広告媒体のマッチングを行い、仲介手数料とSaaS利用料で収益を得る。
調達プラットフォーム（17.9%YoY）と マーケティング（11.4%YoY）で成長率が異なり、配属先セグメントにより経験が天地の差になる。配属ガチャのリスクが大きい。
売上構成比 93.2%（約14,833百万円（第1Q実績）） +17.9% YoY
◼ この事業で働くと
どんな仕事か ラクスルはネット印刷プラットフォームの中核。顧客からの印刷注文（名刺・チラシ・ノベルティ等）を全国の提携印刷会社に振り分け、遊休稼働を活用する仕組みを運営している。2025年7月末の累計ユーザー数は331万ユーザーを超えた。ラクスルファクトリーでは物販（ハンコヤドットコム・トートバッグEC等）、新たに段ボール・梱包材・アパレル・ユニフォーム領域も拡大。ポスティング・ダイレクトメール発送などの配送サービスも統合している。
誰を相手にするか 中小企業経営者・個人事業主（美容室、飲食店、印刷業者等）。特にリソース制約の中で低コスト・短納期での印刷物調達を必要とする500人以下の企業が主要顧客。また、企業の情報システム部門や経営企画部門を通じた大企業向けソリューション（ラクスルエンタープライズ）の展開も開始。
入社したら何をするか エンジニアの場合：顧客の注文データをサプライヤーのシステムに最適配分するアルゴリズム開発、プラットフォームUI/UXの改善、支払・決済システムの構築に携わる。PMの場合：顧客ニーズ調査、新商材領域の事業化判断、競合分析に基づくロードマップ策定。営業・CSの場合：新規顧客獲得、既存顧客のリテンション・クロスセル促進、サプライヤーネットワーク拡大を支援。
売上構成比 6.8%（約1,157百万円（第1Q実績）） +11.4% YoY
◼ この事業で働くと
どんな仕事か ノバセルはテレビCM・動画広告の小口購入プラットフォーム。中小企業が低予算でテレビCMを購入でき、効果測定をWeb広告と同様に可視化するSaaS「ノバセルアナリティクス」「ノバセルトレンド」も提供。ペライチはテンプレートベースのWeb制作・ホームページ作成SaaS。決算説明資料では、顧客データベース・コンテンツ管理・商圏データ統合など、ワンストップマーケティング支援ソフトウェアの準備中を掲げている。
誰を相手にするか 中小企業のマーケティング部門・経営企画層。テレビCMの効果測定に課題感を持つ企業、低予算でオンラインプレゼンス構築を急ぐスモールビジネス。また、広告代理店を経由した大企業向けソリューション提供も開始。顧客データベースの必要性から、大企業のマーケティング・営業部門がターゲット層に含まれる。
入社したら何をするか エンジニアの場合：テレビCMの効果をデータ化するAPI連携、ペライチのテンプレートエンジン・デザイン機能の開発・改善に携わる。SaaS営業の場合：顧客企業のマーケティング課題ヒアリング、ノバセルやペライチの導入・拡張提案、広告代理店とのパートナーシップ構築。カスタマーサクセスの場合：導入後の利用定着支援、ユーザー教育、チャーン防止を行う。
出典：ラクスル株式会社 有価証券報告書、決算説明資料（2026年3月期 第1四半期）、コーポレートサイト事業紹介
中小企業や個人事業主（調達プラットフォーム）、中堅・大企業のマーケティング部門（マーケティングプラットフォーム）に対して、印刷・テレビCM・Web制作などを通じたマーケティング・調達課題の包括的なソリューションを提供している。
公開された個別事例はコーポレートサイトで限定的なため、有報・決算説明資料記載のセグメント情報・顧客基盤をもとに記述している。
この顧客層と働くことで得られるもの
中小企業の経営課題をプラットフォーム経由で解決する経験を通じて、業界慣習の変革とデジタル化推進の実務が身につく。B2B2Xモデルにおいて顧客側のニーズ把握と取引先企業の課題解決を両立させる複雑なビジネスロジックに関わることで、マッチング型プラットフォームの事業設計や顧客ライフサイクル管理の視点が磨かれる。
決算説明資料に基づく
中小企業100万社超の顧客基盤を活かし、調達・マーケティング・ファイナンス領域をEnd-to-Endで統合したテクノロジープラットフォームへと拡張し、経営課題の包括的解決を目指す。
あなたに関係するポイント
何をしようとしているのか
調達プラットフォーム、マーケティングプラットフォーム、ファイナンス（準備中）を統合し、ID・決済基盤の統一と顧客データの一元管理を実現。顧客が登記・開業から事業成長まで、あらゆるステージでラクスルで経営課題を解決できるエコシステムを構築する。
実際に動いている証拠
あなたに関係するポイント
何をしようとしているのか
従来の印刷EC・ノベルティに加え、アパレル・ユニフォーム・梱包材などへの領域拡張と、2024年6月開始のノンカスタマイズ物販展開を推進。生成AI搭載Adobe Expressとの機能連携によりデザインプロセス自動化を実現する。
実際に動いている証拠
あなたに関係するポイント
何をしようとしているのか
ノバセル（テレビCMプラットフォーム）・ペライチ（Web制作SaaS）に加え、顧客データベース・コンテンツ管理・商圏データを統合したワンストップマーケティングソフトウェアを準備中。大企業向けラクスルエンタープライズも拡大し、顧客層を中小企業から拡張する。
実際に動いている証拠
あなたに関係するポイント
何をしようとしているのか
ハンコヤドットコム社のPMI実績を基盤に、B2BカスタマイズECなどでロールアップM&Aを連続実施。買収企業の迅速な統合、グループ間シナジー創出、人材育成を通じた非連続成長を実現する。
実際に動いている証拠
あなたに関係するポイント
何をしようとしているのか
組織拡張に対応するため、個人・組織両面でエンパワーメント施策を展開。ミドルマネジメント強化、体系的人材育成プログラム導入、CEO双方向コミュニケーションにより、ビジョン浸透を進める。DE&I推進（女性管理職比率19.3%、男性育児休業取得率58.3%）で従業員の無限の可能性を引き出す。
実際に動いている証拠
テーマ1～3は既存プラットフォーム拡張による継続成長。テーマ4は買収統合による非連続成長。テーマ5は組織基盤強化。これら5つは既存事業成長と新領域開拓・人材投資を同時推進するバランス戦略として機能する。配属先により携わるテーマが異なる。
日本の人口減少と低生産性という社会課題に対し、既に100万社超の顧客基盤を保有するラクスルが、調達・マーケティング・ファイナンス領域をEnd-to-Endで統合したテクノロジープラットフォームへの転換を加速させている。
日本の労働生産年齢人口は2065年に現在の63%まで減少し、労働生産性はOECD加盟国中32位と低水準の状態が続いている。特に企業の99.7%を占める中小企業では、労働力不足と生産性低迷が深刻な課題となっており、約7割がまだデジタル化に踏み切れていない状況にある。一方、大企業やスタートアップはデジタル化による効率化を進める一方で、中小企業はリテラシーや資金面での障壁でこの変革に取り残されているという大きな構造的ギャップが存在している。
この環境変化を受けてラクスルは単一プラットフォームから中小企業の経営課題をEnd-to-Endで解決するテクノロジープラットフォームへの転換を加速させている。調達プラットフォームでは印刷から梱包材・アパレル領域への商材拡張、ノンカスタマイズ商材展開を推進。マーケティングプラットフォームではワンストップソフトウェア準備と大企業向けソリューション拡大を同時に進める。2026年第1四半期では売上高17,235百万円（前年同期比+17.2%）と成長が加速している。
新卒にとって： 新卒にとっては、プラットフォーム拡張による複数領域での案件経験が得られる環境が整備されている。調達・マーケティング・ファイナンスの複数領域で顧客課題解決に関わることで、市場価値の高いDXスキルを多角的に養える。
中途にとって： 中途採用者にとっては、既存業界での専門知識がEnd-to-Endプラットフォーム構想の中で活かされる機会が増えている。調達・マーケティング・ファイナンス各領域の事業経験者がプラットフォーム統合企画に求められている。
注目すべき変化のサイン： 調達プラットフォームの複数領域でのオーガニック成長が計画通り進んでいるか、新規M&Aの統合が予定通り進行しているかが戦略実効性のサイン。
FY2026第1四半期で売上+17.2%・営業利益+15.8%と高成長を継続。M&Aと既存事業のオーガニック成長が両輪で展開。
調達プラットフォーム（印刷・ソリューション、ビジネスサプライ、梱包材領域）が+17.9%で複数領域でのオーガニック成長を実現。マーケティングプラットフォームも+11.4%と安定。
利益成長が売上成長を下回っているのはM&A統合投資による一時的な影響。セグメント利益では調達が+26.5%と好調。
調達セグメント（売上15,989百万円、利益2,196百万円）が全体の利益の大半を占める主力事業。コア事業の利益率は着実に改善。
急速な事業拡大とM&Aに伴う組織統合期にあり、在籍期間は比較的短い。ただし人材流動化の激しさを示す指標ではなく、ロールアップ戦略による新規従業員の継続増加と、小規模企業から上場企業への成長段階を反映。
経営層から若手まで幅広い年齢層が在籍する中堅層を軸にした組織構成。事業拡大期のため、年齢の多様性が組織活性化に寄与。
平均勤続年数3.0年、平均年齢35.9歳の組織。M&A戦略による複数子会社の統合と事業拡張に伴い、ここ数年で大幅な人員増（前年度+165人、連結ベース）を実施。在籍期間が短いのはロールアップ戦略における新規人材の継続獲得とグループ統合という成長段階を反映しており、人材定着の問題を直接示すものではない。
育児と仕事の両立支援が制度だけでなく運用面でも実現されている。若手から中堅層まで、ライフステージに応じた働き方が選択しやすい環境。
性別に関わらずキャリア構築が可能な環境。成長企業であることで、新しい組織ポジションと管理職機会が継続的に生まれやすい環境。
男性育児休業取得率58.3%、女性管理職比率19.3%という数値は、多様性への投資姿勢を示す。特に育児休業取得率は全上場企業を大幅に上回り、ライフイベントと仕事の両立が現実化している。急速な事業拡大による新規ポジション・管理職機会の継続創出により、多様な背景を持つ人材がキャリアを築きやすい環境が整備されつつある。
同等の職務内容・役職層での賃金格差が最小化されつつある水準。業界水準と同等であり、女性管理職比率の向上に伴い改善トレンドを見込める。
事業セグメント別に明確に組織化されており、セグメント間での人材交流と事業統合が進行中。子会社統合に伴う新しい人材との協働機会が多い。
従業員791人（前年度+165人の大幅増）のうち、調達プラットフォーム中心の組織構成。複数子会社のM&A統合により、既存社員と新規参加者が混在する多様な人材層が形成されている。女性労働者賃金比率49.2%は業界水準と同等であり、女性管理職比率19.3%という積極的な登用と合わせ、性別を超えたキャリア構築環境が醸成される過程にある。
有価証券報告書記載の全従業員平均であり、職種・等級・年齢別の分布は開示されていません
有価証券報告書記載の全従業員平均であり、職種・等級・年齢別の分布は開示されていません
第二創業期の事業拡張を支える人材投資に注力。テクノロジー・プラットフォーム統合、M&A統合（PMI推進）、ファイナンス・ソフトウェア領域の新規展開を3本柱として、組織体制の構築と人材採用・育成を同時進行。
新卒にとって: 事業拡大とM&A統合の真っ最中で、複数業務領域での経験機会が豊富。テクノロジー・営業・オペレーション各領域で、新規プロジェクトに早期参画できる環境。 中途にとって: 事業成長に伴い、マネジメント職・スペシャリスト・新規事業リーダーなど多様なキャリアパスが継続生成。M&A統合期ならではの経営企画・組織改革経験が得られる機会。
「100万社以上の中小企業顧客向けプラットフォーム拡張の真っ最中。テクノロジーで日本の社会課題に取り組む起業家的環境で、スケールアップとM&A統合を同時に経験できる。」
プロダクト・エンジニアの場合
ラクスル・ノバセル・ペライチなどのプラットフォーム改善に携わる。生成AIとの連携、プラットフォーム統合、新機能開発を並行して推進する環境。ユーザーからのフィードバック循環が密で、自分たちの開発が100万社超の中小企業に直結する実感を得られる。
カスタマーサポートチーム、営業、データ分析チームと密な協業。複数プラットフォーム間の統合開発では、他セグメントのエンジニアとも協力する。
ビジネス開発・M&A推進の場合
ハンコヤドットコムのPMI実績に基づき、ロールアップ戦略として次々と買収企業の統合と価値創造を主導する。買収候補企業の評価・交渉から買収後の統合オペレーション、グループシナジーの実装までを経験。非連続成長を自分たちが牽引する環境。
経営層、財務、各セグメント責任者、買収企業の経営陣と直接関わり、企業規模の拡張を実感できる。
カスタマーサクセス・営業の場合
中小企業顧客の経営課題をラクスルのプラットフォームで解決する提案・支援を実施。顧客の継続利用と拡大利用を通じ、調達・マーケティング・ファイナンス領域でのEnd-to-Endソリューション提供を目指す。顧客の経営視点を自分たちの開発に反映させる仕組みが活発。
プロダクト部門、営業チーム、顧客企業の経営層や現場担当者。三現主義に基づきサプライヤー現場にも足を運ぶ機会がある。
キャリアの成長
調達・マーケティング・ファイナンスの複数プラットフォーム統合、M&A/PMIによる非連続成長の牽引経験が得られる。生成AIの実装、プラットフォーム間のID・決済基盤統合など、テクノロジー企業として高度な事業拡張を学べる環境。特にM&A連続実行経験はCOO・CFO候補レベルの経営層接近につながる競争力になる。
FY2024売上総利益CAGR 36.2%、FY2026第1四半期営業利益前年同期比+15.8%。複数子会社統合と新規M&A（丸玉工業、FUSION等）を並行実施中。
新卒にとっては：新卒からでも、高成長フェーズの組織拡張に参加し、スタートアップのダイナミズムを学べる。テクノロジー駆動のビジネスモデル理解が自然に身につく。
中途にとっては：既存業界での専門性を保ちながら、プラットフォーム戦略・統合経営・M&Aなど経営層レベルのスキルセットを習得できる。次キャリアの経営職候補化が加速。
暮らしとの両立
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンに基づき、日本の人口減少・低生産性という根本的な社会課題に直結した仕事ができる環境。100万社超の中小企業顧客への支援を通じ、自分たちの仕事が日本の経済活動を支える実感が得られる。ビジョン共感指数86%の組織文化。
価値創造レポート・有報に記載の社会課題（生産年齢人口減少、OECD加盟国中労働生産性32位）に対するダイレクトなソリューション提供。Infinity Talent Growth による個人・組織のエンパワーメント実績。
中途にとっては：社会価値と経済価値の両立を重視する企業文化。CSR活動や単なる利益追求ではなく、経営の全領域でミッション実現を目指すアプローチに共感できれば、働く充実感が高い。
やりがい・貢献
ラクスルのプラットフォームは、中小企業顧客のコスト削減・効率化と、サプライヤー（印刷会社など）の遊休稼働活用を両立させるマッチング型ビジネス。顧客の利便性向上とサプライヤーの経営改善の両方に同時に貢献する仕事の質感が得られる。単なる一方向のソリューション提供ではなく、エコシステム全体の最適化を学べる。
調達プラットフォーム累計ユーザー数331万7千以上。マーケティングプラットフォーム（ノバセル）による小口テレビCM購入機会の創出で広告主と媒体社双方の効率化を実現。
一緒に働く人
連結788人（平均年齢35.9歳）の成長段階の組織。複数子会社統合により、各々の事業文化・人材背景が混在し、多様な視点の刺激がある環境。女性管理職比率19.3%、男性育児休業取得率58.3%など、人材多様性と働き方柔軟性が組織に浸透している。ビジョン浸透度86%の組織では、社会課題解決への志向が採用・配置の軸になっている。
有報より従業員788人（連結）、平均年齢35.9歳。女性管理職19.3%、男性育児休業取得率58.3%。ビジョン共感指数86%（価値創造レポートより）。
スケールアップ・プラットフォーム拡張を学びたい人
複数プラットフォーム統合、M&A連続実行、テクノロジー基盤の進化を同時に経験できるフェーズ。
中小企業の経営課題をテクノロジーで解決したい人
日本の人口減少・低生産性という根本課題に対し、100万社超の顧客基盤で直接的にインパクトを生み出せる企業。
M&A・企業統合のダイナミズムに携わりたい人
ハンコヤドットコム・丸玉工業等の連続的なPMI実行に基づく、高速統合による価値創造を経験。
生成AI・テクノロジー最前線で実装を進めたい人
Adobe Express連携による生成AI実装、プラットフォーム統合基盤の構築、データ活用による自動化を推進中。
ビジョン・ミッション駆動で社会をポジティブに変えたい人
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンに基づき、社会課題解決と経営目標の一体化を推進。
急速な事業拡張に伴う組織流動性
複数子会社統合と新規M&A、プラットフォーム拡張が並行して進む成長段階のため、配属部門の再編成、人員異動、新規チーム立ち上げが頻繁に発生する可能性がある。組織文化の融合も進行中。
配属予定の部門の組織構造・チーム編成の安定性、過去1年の人員異動状況を採用面接で具体的に聞いておくとよい。
テクノロジー企業としての高いスピード・試行錯誤
スタートアップから成長企業へ移行するフェーズにおいて、意思決定スピード・アジャイル型の試行錯誤が組織風土。大企業のような慎重な根拠主義や多層承認プロセスは限定的。
自分たちのスタイルが「最適化を優先する」「時間をかけて完璧を目指す」どちらに近いか採用担当者と対話し、カルチャーフィットを確認。
複数プラットフォーム・セグメント間での横串協業
調達・マーケティング・ファイナンス統合やID・決済基盤統合など、複数セグメント間の協業が常態。個別の専門分野の深掘り専任よりも、組織横串での責任と協働が求められる環境。
クロスファンクショナルなプロジェクトへの参加頻度や働き方の実態を、実際の配属チーム成員に話を聞いてイメージすることをお勧めする。
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