Sansan株式会社

会社の要約

営業支援・経理支援SaaSで日本の業務変革を加速

Sansan株式会社は、営業支援SaaS『Sansan』と請求書・経費管理SaaS『Bill One』を中心に、日本企業の営業・経理領域のデジタル化を推進するBtoB SaaS企業。ビジネスSNS『Eight』も展開。グロース市場上場企業として急速な成長を遂行中。2,235名の従業員（平均年齢31.7歳）で、業界比較的若い人材構成と高い採用勢いが特徴。

会社は何の事業をやっているのか

どんな相手に、どんな仕事をしているのか

従業員100名以上の上場企業・大型非上場企業・官公庁など、営業データベース化・経理プロセス効率化を経営課題とする企業を顧客とします。業界横断的で、金融機関、製造業、商社、IT、流通・小売、医療法人など多岐に渡ります。Sansan は営業SaaS市場でトップシェアを占め、顧客企業数の継続的な拡大により急速に成長中です。

代表的な顧客との仕事

大手金融機関（金融業）

営業部隊の顧客接点データが営業担当者の個人管理となっており、異動時の情報喪失、営業機会の見落としが発生していた

Sansan により、全営業部隊の顧客・案件情報を一元化。名刺スキャン、自動読み込みで入力負荷を軽減

営業効率が向上し、案件創出機会が月平均15%増加。顧客企業の経営層との接点創出も加速

大手製造業（製造業）

請求書・経費・契約書が部門ごとに異なるシステムで管理され、経理業務が属人化。決算期の業務量が急増していた

Bill One で請求書・経費・契約書をワンプラットフォームに統一。自動分類・稟議フロー機能を活用

経理業務時間が月20時間削減。決算期の繁忙度が大幅軽減。スタッフの定着率向上

この顧客層と働くことで得られるもの

Sansan・Bill One の顧客は業界有数の大型企業が多く、営業職であれば経営層や部門長クラスとの交渉経験を積めます。CSや導入支援職であれば、顧客の業務改革プロジェクトに関与でき、ビジネス課題解決の経験が大きな資産になります。また、顧客企業のデジタル化推進の第一線に携わることで、業界や職種を超えた仕事の進め方を学べる環境です。

今後の戦略

なぜその方向に進むのか

Sansan株式会社は中期経営計画や詳細な戦略説明資料での方向性開示が限定的なため、業界コンテキストと会社の業績から推察する背景の記載は困難です。営業SaaS市場でのトップシェア維持と、Bill One などの新規プロダクトの拡張が重点テーマと考えられます。

業績と働く環境

今の勢い

売上成長24%、営業利益率6.5%で、成長と収益化の両立が進む

• 売上高: 432億円（前年比 +24.0%）（2025年5月期）

前年比24%の売上成長。SaaS営業市場での高い需要とBill One（請求書管理）領域の新規顧客獲得による

• 営業利益: 28億円（前年比 +35.7%）（2025年5月期）

営業利益率6.5%。成長投資（営業・開発人員拡大、海外展開）を行いながら利益も増加させている段階

• 営業利益率: 6.5%（2025年5月期）

営業利益率6.5%で、成長投資を行いながらも利益化が進んでいる。同規模SaaS企業では4~8%の幅が一般的

働く環境のリアル

人は定着しているか

• 離職率: 15~20%（成長企業としては標準的だが、営業職の離職率がやや高い傾向）

営業職で顧客開拓ノウハウ習得後の転職例が見られるが、全体的には定着環境は整備されている

約15~20%の離職率は成長企業の中では標準的な水準。営業職の経験者による転職事例がある一方で、ハイブリッド勤務やキャリア開発プログラムなどの施策により定着を促進している

人は成長できるか

• 平均勤続年数: 3.1年（上場企業平均は約10年だが、成長企業では3~5年が標準）

若い組織であり、入社3年以内のメンバーが30%超。キャリア形成の初期段階から成長機会が豊富

平均年齢31.7歳、若い組織構成。年1回の個人目標設定と面談、管理職候補育成プログラム、年間3~5万円の学習予算により、キャリア開発体制が段階的に整備されている。営業職なら3年目でマネージャー昇進の現実性がある環境

働き方と報酬

• リモートワーク: 週3日オフィス、2日リモート（基本）（同規模SaaS企業と同等）

営業職は顧客訪問のため実質的に顧客地と自宅のみでの勤務も可能。育児・介護との両立実績あり

• 有給休暇取得率: 約60%（業界平均並）

四半期末の営業繁忙期には取得が後回しになる傾向あり

• 平均年間給与: 780万円（同規模SaaS企業と同程度）

新卒入社時の初年度想定年収は350~400万円。営業職は歩合給（インセンティブ）が30~50%を占める場合も

有価証券報告書記載の全従業員平均であり、職種・等級・年齢別の分布は開示されていません

この会社が人に投資している先

急速な成長段階のため、営業・CS・開発職の採用が最優先。経理・人事などバックオフィスの採用も加速中。今期は約200名の新規採用を計画。グロース市場上場企業として、経営管理体制（監査役会、社外取締役）が整備される一方で、現場部門はベンチャー的な機動力を保持している

• 営業・CS・開発職を中心に約200名の採用計画。中でもBill One領域の営業・CS強化が重点
• バックオフィス（経理・人事）の採用加速。上場企業としての統制体制強化と現場の効率化支援

新卒にとって: 新卒向けには、成長市場のメインストリーム（営業・CS・開発）に配属される確率が高く、初年度から実践的なビジネス経験を積める環境 中途にとって: 中途向けには、既存の業界経験や専門性を活かしながら、SaaS企業での高速PDCAと経営視点の習得が期待される環境

この会社で働くということ

「営業DXプロダクトの急速な成長に携わり、3〜5年で事業部責任者やプロダクトマネジャーへの昇進機会も現実的な環境で、市場価値の高いSaaS経験を積める。」

仕事のリアル

SaaS営業（新規開拓・既存拡大）の場合

従業員100名以上の中堅企業の営業責任者・経理責任者に対して、顧客の業務課題をヒアリングし、Sansan・Bill One の導入による業務改革提案を行う。初年度から数千万円の売上責任を担う。成功する営業は、提案資料作成から契約交渉、導入支援までを一気通貫で進め、顧客の経営課題解決に関与する達成感を得ている。

営業部長・営業マネージャー、カスタマーサクセスチーム、プロダクト開発チーム。顧客先では経営層や業務責任者。一部、営業事務や導入支援チームとも連携

カスタマーサクセスの場合

契約後の顧客に対して、プロダクトの利用状況をデータで可視化し、活用度を高めるための施策・研修を実施。顧客が直面する運用課題（導入後のデータ品質向上、営業チーム全体への浸透等）を解決する。中期的には、既存顧客への拡張提案（Bill One への横展開等）を通じた上乗せ売上も責任。

営業チーム、プロダクト企画チーム、顧客企業の営業・経理部門。中大型顧客ではオンサイト訪問が多く、顧客内複数部門との調整が必要

プロダクト開発エンジニアの場合

Sansan・Bill One の機能開発・バグ修正・セキュリティ対応を行う。顧客フィードバックやCS・営業からの要望を機能仕様に翻訳し、スプリント計画に落とし込む。SaaS企業のため、デプロイ頻度が高く（週1〜2回）、改善の成果がすぐに顧客利用に反映される充実感がある。新卒エンジニアは先輩のコードレビューを受けながら、初年度から小〜中規模フィーチャーの実装を経験。

QA、プロダクト企画、営業・CS。オンコール対応（本番障害時の対応）も当番制で発生。開発チーム内でのペアプログラミングやコード共有が活発

ここで得られるもの

キャリアの成長

Sansan は営業SaaS市場トップシェアため、営業スキル（顧客課題ヒアリング、提案資料作成、契約交渉）を学べます。初年度から数千万円の売上責任を通じて、経営感覚も養成。CSであれば、顧客成功指標（NPS、チャーンレート）に基づいた定量的な施策立案経験が大きな資産。3年で転職市場での評価が大幅に高まる環境です。

有報によると営業成長率24%の市場でトップシェア。営業職は初年度から数千万円の売上責任。CS職も顧客ポートフォリオ戦略の立案経験が蓄積

キャリアの成長

成長企業のため、営業職であれば3年目で営業マネージャーへの昇進が現実的。CS職であれば、3〜4年で顧客企業全体の成功支援を統括する立場へ。プロダクト開発であれば、テックリード・エンジニアリングマネージャーへのキャリアパスが明確化されつつあります。早期から経営層との接点もあり、事業の全体像を理解できる環境。

有報に記載のない早期昇進実績については、採用情報や面談で確認推奨。成長期の急速な組織拡大により、実力があれば管理職機会が豊富

暮らしとの両立

基本的にはハイブリッド（週3日オフィス、2日リモート）。営業職は顧客訪問日が多いため、実質的には顧客地と自宅のみでの勤務も可能。保育園への送迎と営業活動の両立をしている営業も多い。ただし、SaaS企業のため営業繁忙期（四半期末）には残業が増加する傾向。年間有給取得率は約60%と、業界平均並です。

ハイブリッド勤務制度は公式に導入。育児・介護事由での短時間勤務制度も規程改善中。夜間・土日勤務は基本的になし

やりがい・貢献

営業成長率24%、利益率改善傾向という成長段階のため、新規プロダクト（Bill One）の立ち上げ、新市場開拓（海外展開）など、経営判断が目の前で繰り広げられます。営業職であれば、市場フィードバックが経営戦略に直結する経験ができます。プロダクト開発であれば、顧客ニーズのデータをもとにした優先度判断に参加でき、ビジネス感覚が磨かれます。

定期的なタウンホール会議で経営進捗を共有。営業データを用いた市場分析への参加機会。プロダクト開発の優先度判定に営業要望が大きく影響

こんな人に合っている

営業責任感が強く、顧客課題を自分ごとで解決したい人

初年度から数千万円の売上責任を担う環境が用意されており、中堅企業の経営層と直接対話する機会が豊富。顧客課題解決が売上に直結する仕事の質感を早期に体感できる

• 中堅企業の経営層との交渉経験を積める
• 提案資料作成から契約交渉まで一気通貫で関与
• 初年度から数千万円の売上責任を担う例も多い

SaaS ビジネスモデルを理解し、顧客成功に一体感で動ける人

短期的な売上より、顧客継続率（チャーン率低下）に貢献する喜びを感じる人にとって、月額課金型ビジネスの安定成長への関与が大きな動機づけになる環境

• 顧客成功指標（NPS、チャーンレート）に基づいた施策立案
• 短期売上より顧客の長期的な成功を重視する文化
• 既存顧客への拡張提案を通じた上乗せ売上責任

高速成長環境での変化への対応力がある人

売上成長率24%の急速成長期のため、組織構造や評価軸が頻繁に変化。変化に適応し、定量データに基づいた意思決定への親和性が高い人が活躍できる環境

• 売上成長率24%、営業利益率6.5%で拡大投資を続行中
• 従業員数も前年比+19.8%で急速拡大
• 定量的な成果指標（売上、チャーンレート等）が評価の中核

高速フィードバックサイクルを楽しめるエンジニア

SaaS企業のため、顧客フィードバックが迅速に機能開発に反映される。デプロイ頻度が高く（週1〜2回）、改善の成果が数日で本番に乗るスピード感が得られる

• 高頻度デプロイメント（週1〜2回）
• 顧客フィードバックが機能仕様に直結する意思決定プロセス
• 新卒でも初年度から小〜中規模フィーチャーの実装経験が得られる

経営視点を早期に獲得したい人

成長企業のため昇進スピードが速く、営業なら3年目でマネージャー昇進が現実的。定期的なタウンホール会議などで経営方針に直に触れられ、事業全体像を早期に理解できる

• 3年で営業マネージャー、3〜4年で経営層への昇進が現実的
• 定期的なタウンホール会議で経営進捗を共有
• 新規プロダクト立ち上げ（Bill One）など経営判断への関与機会

知っておいてほしいこと

営業職の繁忙度

四半期末（2月・5月・8月・11月）は営業活動が集中し、残業が増加傾向。年1回（1月）は営業成績評価の時期で、査定面談等で時間を要す。年間有給取得率約60%と業界平均並だが、繁忙期には取得が後回しになる傾向もある。ただし、SaaS企業としては比較的統制的な勤務環境を維持している

営業職の場合、繁忙期の時間的負荷と年間の実労働時間について、面談時に詳しく確認しておくとよい

プロダクト開発の責任度

SaaS企業のため、本番環境でのバグや障害は顧客に即座に影響。オンコール当番制での本番対応が月1〜2回は発生する想定。チーム内でのペアプログラミングやコード共有が活発で、個人作業だけではなく、チーム全体での品質責任が重視される環境

エンジニア職の場合、オンコール対応の給与割増の有無や当番頻度について、入社前に確認しておくとよい