JMDC vs Sansan

JMDCとSansanは、ともにデータを活用した事業基盤を持つが、医療ビッグデータプラットフォーム型とBtoB SaaS型という事業構造が異なる。収益モデルとキャリアで得られる専門性の違いから、判断材料を整理する。

3行でわかる違い

事業規模

売上417億円・営業利益率20.9%。保険者・製薬・医療機関向けの医療ビッグデータ活用を軸に、PHR・AI画像診断を展開。従業員2,187名。

売上432億円・営業利益率6.5%。名刺管理Sansan・請求書管理Bill Oneを軸にBtoB SaaS群を展開。従業員2,235名。

売上規模は同水準だが、利益率に3倍の差

組織文化

平均年齢38.8歳・平均勤続4.1年・平均年収808万円。医療データの専門性を磨きながら、高収益組織で着実にキャリアを積める環境。

平均年齢31.7歳・平均勤続3.1年・平均年収780万円。若手中心の組織でSaaSプロダクトの企画・グロースに幅広く携われる環境。

医療データの専門人材か、BtoB SaaSの汎用人材か

3年後の方向

医療ビッグデータの量と質の拡大、PepUPの全国普及、AI-RADのアジア展開でヘルスケアデータの社会実装を推進する方向。

Bill Oneの急拡大と契約管理Contract Oneの立ち上げで、BtoB SaaSのプロダクトラインナップ拡張を推進する方向。

医療データの社会実装か、BtoB SaaSの領域拡張か

こんな人はJMDC

医療データで社会課題に取り組みたい 2,000万人規模の医療ビッグデータを活用し、保険者・製薬・医療機関の課題解決に携われる。営業利益率20.9%の高収益モデルで、データの社会実装に直接関与できる環境。

データ分析の専門性を深めたい 医療ビッグデータの分析・活用が事業の根幹。統計的思考やエビデンスの質保証を軸に、データサイエンスの専門キャリアを構築できる。

高収益組織で安定的に成長したい（中途向け） 営業利益率20.9%の収益性を背景に、平均年収808万円の報酬水準。従業員2,187名の組織で、専門性を活かして着実にキャリアを積める。

ヘルスケア×テクノロジーの掛け合わせに関心がある PHRサービスPepUpやAI画像診断AI-RADなど、医療×テクノロジーの新規事業に携われる。医療ITの専門人材としてのキャリアを築ける。

こんな人はSansan

BtoB SaaSのプロダクト開発に携わりたい 名刺管理Sansan、請求書管理Bill One、契約管理Contract Oneなど、複数のBtoB SaaSプロダクトの企画・開発・グロースに幅広く関われる。

若い組織でスピード感を持って成長したい 平均年齢31.7歳・平均勤続3.1年の若手中心の組織。売上432億円規模のグロース企業で、裁量を持って事業拡大に貢献できる。

SaaS営業の実務経験を積みたい 企業向けSaaS営業の実務を学べる環境。営業部門向けプロダクトを扱うため、顧客の営業課題を直接理解しながらSaaS営業スキルを磨ける。

急成長フェーズの事業拡大に貢献したい（中途向け） Bill Oneの急成長やContract Oneの立ち上げなど、新規プロダクトの拡大フェーズに携われる。売上成長率の高い環境で事業開発経験を積める。

キャリアで得られるもの

JMDC

保険者・製薬企業・医療機関という3つのセクターに跨る医療ビッグデータの活用経験を通じて、ヘルスケア領域のデータサイエンスと事業開発の両面でキャリアを構築できる。

PepUP（PHR）の全国普及やAI-RADのアジア展開など、医療データの社会実装に携わる経験は、ヘルスケアIT領域でのキャリアの幅を広げる資産になる。

Sansan

名刺管理・請求書管理・契約管理という複数のBtoB SaaSプロダクトの企画・開発・グロースに関わる経験を通じて、SaaSプロダクトマネジメントの汎用スキルを身につけられる。

グロース市場上場企業の急成長フェーズで、新規プロダクトの立ち上げや市場開拓を経験できる。SaaS企業のスケーリングに必要な営業・マーケティング・CS組織構築のノウハウが得られる。

事業と戦略の方向性

jmdcの向かう先

売上417億円・営業利益率20.9%の医療ビッグデータ企業として、データプラットフォームの量と質の拡大、PepUp（PHR）の全国普及、AI-RADのアジア展開を推進する方向。医療データの社会実装に携わるキャリアが得られる。

決算説明資料の重点テーマ:

• データプラットフォーム拡大: 保険者・製薬企業・医療機関向けの医療ビッグデータの量と質を高め、プラットフォームの付加価値を向上させる。
• PepUp全国普及: PHRサービスPepUpの全国普及を推進し、生活者基盤を構築する。
• AI-RADアジア展開: AI画像診断支援サービスAI-RADの機能強化とアジア市場への展開で、グローバルな事業基盤を構築する。

業績の勢い

医療ビッグデータの蓄積量が拡大を継続。PepUpの導入健保数が増加し、AI-RADの海外展開準備が進行中。

sansanの向かう先

売上432億円のBtoB SaaS企業として、名刺管理Sansanの安定成長を基盤に、請求書管理Bill Oneの急拡大と契約管理Contract Oneの立ち上げで、BtoB SaaSのプロダクトラインナップを拡張する方向。SaaS複数プロダクト展開のキャリアが得られる。

決算説明資料の重点テーマ:

• Bill Oneの急拡大: 請求書管理SaaS Bill Oneの顧客基盤拡大と機能強化で、第2の成長エンジンを確立する。
• Contract Oneの立ち上げ: 契約管理SaaS Contract Oneを新規プロダクトとして立ち上げ、BtoB SaaSの領域を拡張する。
• Sansan事業の安定成長: 名刺管理SaaS Sansanの既存顧客基盤を活かした安定成長で、収益基盤を維持する。

業績の勢い

Bill Oneの売上成長が加速。Contract Oneのサービス提供を開始し、Sansan事業は安定的に成長を継続。

新卒なら / 中途なら

新卒なら

JMDCは従業員2,187名の医療ビッグデータ企業で、保険者・製薬企業・医療機関向けのデータ分析・活用に新卒から携わりながら、営業利益率20.9%の高収益組織でヘルスケアデータの専門性を磨ける。Sansanは従業員2,235名のBtoB SaaS企業で、平均年齢31.7歳の若手中心の組織で名刺管理・請求書管理・契約管理のSaaSプロダクトの企画・グロースに幅広く関われる。

医療ビッグデータの専門領域で社会課題に取り組みたいか、BtoB SaaSの成長フェーズで幅広くプロダクト開発に携わりたいか

確認のポイント：JMDCなら「新卒の配属先が保険者・製薬・医療機関のどのセクター向け事業になるか」、Sansanなら「新卒がSansan・Bill One・Contract Oneのどのプロダクトに配属されるかの仕組み」を確認したい。

中途なら

JMDCは平均年収808万円・営業利益率20.9%で、医療ビッグデータプラットフォームの拡大やPepUp・AI-RADの新規事業推進に専門人材を求めている。Sansanは平均年収780万円で、Bill Oneの急拡大やContract Oneの立ち上げに向けてSaaS営業・プロダクト人材の採用を強化している。

医療データの専門性を活かして高収益のデータプラットフォームに携わるか、BtoB SaaSの急成長プロダクトで事業拡大に挑戦するかが判断のポイント

確認のポイント：JMDCなら「自分のデータ分析経験がどのセクターの事業で最も活きるか」、Sansanなら「Bill OneやContract Oneの開発・営業チームの体制と自分のスキルセットとの合致度」を確認したい。

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